影響力の武器(権威について)

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか [ ロバート・B・チャルディーニ ]

■本日は、影響力の武器の5つ目の武器である「権威」についてまとめてみたい。

【結論】

人は権威者に従いやすい傾向がある

<権威が機能する結果を示した実験>

強い電気ショックを対象者に与える旨の命令を実験監督者からされた被験者は、(対象者が

強く嫌がっていても)その命令に服従して、強い電気ショックを与えた。

※約2/3の被験者が対象者に450ボルトの電気ショックを与えた

•また、権威は以下のシンボルで見せかける事もできる。

1.肩書き

2.服装

3.装飾品

<肩書きについての実験>

電話で医師と名乗る者に従い、(以下のルールや状況だったのに)看護師は間違った処方箋を患者に与えようとした

※病院では電話での処方箋はNG

※認可されてない薬だった

※明らかに多い副用量

※会った事もない電話越しの人

<服装についての実験>

15m先の男性が小銭が無くて困っているので、小銭を渡す旨の依頼を、警備員の服装でした時はほぼ全ての人が承諾したのに対し、普通の服の場合は半分もいなかった。

<装飾物(車)に関する実験>

信号が青になっても発信しない場合でも、その車が新車の高級車の場合、後続の車はクラクションを鳴らさないケースが多かった(半数以上がならさなかった)

※前の車が大衆車の場合は、ほぼクラクションが鳴らされた

【所感及び今後の自分の行動】

権威を利用した社会実験をしてみたいと思った。実験対象を個人にしてしまうと不利益を過剰に負わせてしまうので、TikTokを活用して集団がどんな反応を示すか試してみたい。

具体的には、自分の投稿は心理学に関係しているので、自分の投稿に「心理学の権威も推奨する〇〇」等を表示し、自分の投稿に権威性を帯びさせ、今後のフォロワーを増やしていきたい。